El Vendedor Exitoso

Por Daniel Ruiz

Muchas veces nos preguntamos cuáles son las caratrecrísticas o atributos que debe tener un vendedor para que sea exitoso. Describiré un resumen de las que considero más imoportantes:

Pasión: La pasión es una emoción definida como un sentimiento muy fuerte hacia una persona, objeto o actividad. Cada venta sifgnificará mucho mas que una comisión,  y de ahií es que se mantendrá esa sed de aprendizaje permanente de las técnicas de venta,  y de los productos/servicios que comercializas. Esta pasión por lo que haces, y ojalá también por los productos/servicios que vendes,  se podrán transmitir y contagiar a los clientes en cada entrevista.

Método: Un método es una serie de pasos para lograr un resultado, es el camino que se debe recorrer para alcanzar la meta. Estos pasos van desde conseguir la base de datos "prospectos",para realizar los contactos necesarios,  hasta el monto en $ que logras en cada cierre. Y  entre cada fase exisrte  una tasa de efectividad que debes tomar como guía.

Ejemplo:  Necesito 300 Prospectos para lograr 80 Contactos, 30 Citas, 6 Cierres, USD 9000

El resúmen, el método organizará tu trabajo, será siempre tu guía,  y te permitirá evaluarte en cada etapa del proceso de la venta para saber donde esforzarte más.Sin un método nunca podrás ser un profesional de la venta.

Perseverancia: La perseverancia es la que te impulsará a esforzarte para alcanzar la parte cuantitativa del trabajo de ventas. Aunque no siempre te produzca placer,  o te guste hacer lo necesario para alcanzar la meta, debes ser perseverante. Sin importar lo talentoso que seas, no hay éxito sin perseverancia.

George Washington Carver, dijo: “Noventa y nueve por ciento de los fracasos vienen de las personas que tienen el hábito de excusarse”.

Ambición: Se necesita ambición desde el punto de vista que una vez alcanzada la meta de ventas y entrando a la zona de comodidad, no debes "frenarte".Los grandes logros se alcanzan cuando uno pone TODO de si mismo sin especulación de ningún tipo. Ni de el monto de la meta, ni de cuanto más vendas que los demás.  El foco debe ser superarte a ti mismo cada día sin límite establecido. Sólo así podras saber cuanto puedes dar.

Técnica: Debes no sólo conocer, sino también aplicar las técnicas de venta apropiadas según tu producto/servicio y público objetivo. Se deben aplicar en forma metodológica,  y conformarán el aspecto cualitativo del trabajo de ventas. Prospoectar, Sondear, Presentar el producto, Cerrar, Superar Objeciones,  Crear la necesidad, etc.

Recuerda que nadie nos remunera por lo que sabemos, sino por lo que logramos hacer con lo que sabemos. Por lo tanto no alcanza con tener los conocimientos; saber aplicarlos es la clave.

Para subir esta roca necesitas Pasión, Método, Perseverancia, Ambición y Técnica