Muchas personas preguntan a cerca del significado de la venta y no se me ocurre más que definirla como la creación de la necesidad de consumo de un producto o servicio.
Es común desviarse de ese concepto y convertirse en un simple presentador de mi producto o servicio olvidando lo mas importante: Vender
La necesidad se crea partiendo de las oportunidades que genera el producto o servicio de otorgar un beneficio relevante para el interlocutor.
Si tengo que vender máquinas expendedoras de café en empresas seguramente realizaré preguntas relacionadas a la importancia del bienestar de los empleados y el impacto en los resultados, mas que describir 10 tipos de bebida que expende la máquina.
Si me toca vender Baterías para notebooks de larga duración seguramente voy a preguntarle al interlocutor sobre de la importancia de tener sesiones de trabajo ininterrumpidas cuando viaja, en vez que explicarle de que material complejo esta construida la batería.
Esos 2 ejemplos marcan la diferencia de "un vendedor" vs "un demostrador"
En este caso el vendedor hace todo lo posible para cerrar pero al final vende porque "la vecina lo tiene"
Excelente video, la verdad es que nunca se sabe por donde se va a vender.
ResponderEliminarNo entiendo si el vendedor del video hace bien su trabajo. Le vendió, pero supo crearle la necesidad al cliente? O le vendio de carambola?
ResponderEliminarBuenisimo el video!!!!
ResponderEliminarSe puede crear la necesidad por que una emresa (vecina) usa determinado producto. Es la necesidad de competir.
ResponderEliminarMuy buenos los ejemplos de como hay que realizar preguntas..
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